今年以来,家具市场受物价通涨、金融低迷、楼市摇摆等因素的影响,内销市场同期下滑了50%左右;受人民升值、原材料涨价、劳动成本增加以及美国经济滑坡等诸多因素的制约,家具出口同比下滑了60%以上,严峻的市场形势使得家具企业从“春色满园”步入“千里冰封”。

如果说去年年底的家具涨价涨得有些含蓄(打折难,优惠少),那么今年上半年以来的家具涨价就显而易见了。据了解,与去年同期相比,木制家具今年的价格涨幅已超过10%。珠三角的很多家具生产厂商均表示:9月、10月将继续调整价格应对原料价格上涨,涨幅将在10%-15%。

在国内经济发展的格局中,珠三角一直处于“领头羊”的位置,和长三角一起,同为中国最大的两个经济“增长极”之一。2005年,珠三角以占全国4‰的面积,创造了中国10%的GDP。2006年前三季度,珠三角GDP总量占全省的比重达84.73%。不过,随着国内国际经济形式、贸易环境的变化和国家宏观经济政策的调整,珠三角面临的发展问题却也日益增多。

近期,笔者在走访乐从家具城的时候,听到很多相似的声音:“淡季,生意不好做”、“生意一年比一年差”、“现在市场竞争太激烈了”……据悉,每年4月份到7月份是家具销售相对冷淡的季节,今年的淡季却让人相信市场就是战场。物竞天择,适者生存———既是生物规律,更是市场法则。因此,2008年将进入新一轮洗牌和格局重组。

面对家具价格猛涨所带来的压力,家居卖场深有感触。如何维持商品价格稳定,消化涨价成本,从而带动卖场人气与成交额,成为卖场利用下半年黄金时机,走出上半年销售困境的关键所在。

从概念引入到意识启蒙

外销市场持续回落据了解,从去年的6月份和7月份国家相继出台了两项对外贸易的限制性政策。第一,降低出口退税,这样致使一些靠退税生存的企业和外贸公司只能徘徊在出口大门之外。第二,不再审批海安地区的来料加工企业(OEM),只允许这些加工企业往中国的中西部地区去。实际上,这两项政策完全是限制产品出口。为什么国家限制出口型企业发展,最主要的原因是中国外汇储备太大,现在已经成为全球第一大外汇储备国。但是,现在的美元是烫手的山芋,食之无味,弃之可惜。到今年年底,美元可能会跌到6元左右,所以做出口的企业要好好地评估一下,到头来不是乘6.5以上,而是乘6。这样,美元储备得越多,中国的损失就越大。那为什么中国不抛美元?因为美元的储存太大,我们越抛得多和快,它会越跌得多和快,这就是国家不鼓励大量出口家具的原因。

家居产品涨价成大势所势

首先是橱柜概念的引入时期。橱柜起源于欧美,于二十世纪八十年代末九十年代初传入我国广东、上海、北京等地,并逐步向大陆其他省市渗透发展。到九十年代末,现代家庭橱柜这一新生事物迅速在大陆各地蓬勃发展。在这个萌芽的阶段,国内奉行的是一种“拿来主义”,“拿”来以后把它本地化了。最初橱柜是个很新的概念,很多人难以接受,橱柜商做的最多的工作,是给客户解释“橱柜是能用的东西”,“怎么用”等基础知识,慢慢地给消费者导入橱柜这个概念。

尽管中国仍保持着世界家具出口第一大国的地位,但反倾销、原辅材料上涨、人民币升值、出口退税率下降、劳动力成本提高等内外因素的影响,已经造成了中国家具出口增长速度持续回落,今年以来乐从家具市场靠60%以上出口的生存空间显得比往年更为狭窄,据调查,现在来乐从采购的国外商人和每天装柜数量较去年同期下降了50%左右。

由于原材料涨价、家具出口退税率下调、人工和销售成本增加等各种原因,今年上半年,广州、深圳等珠三角大城市,家具的价格出现了新一轮上涨,尤其是家具配饰、床垫、沙发等产品。和去年同期相比,家具原料、人工的价格上涨了10%至30%,各种档次的家具出厂价格也都有不同程度的上涨。不少消费者反映,“7月份以来,不少家具、建材卖场的产品定价虽然没怎么变,但促销折扣却减少了。”据悉,家具内材的价格,如五金件所用的铝材、不锈钢,还有油漆、胶水等化工材料的价格上涨,是影响家具价格波动的主要因素。

其次是消费观念的意识启蒙发展阶段。国内传统家庭橱柜结构比较简单,功能单一,基本上是“灶台+碗厨”的方式。而现代意义的家庭橱柜实际上是一个整体厨房的概念,结构复杂,内容丰富,功能齐备。随着经济的发展,国内消费能力的迅速提升,越来越多的人注重厨房生活,对整体橱柜接受得非常快。目前市场上高端消费观念的大约占10%-20%,他们讲究品质,注重实用,有自己独特的审美观。

内销市场竞争激烈国际市场受阻致使很多过去主要靠出口型的大企业转战国内市场,这些企业大多数是外资和大型企业,他们转战内销市场,大多出手不凡,财大气粗,不管从产品设计、质量保证、技术攻关,还是市场开发、营销理念、售后服务都独辟捷径,这给本来就风生水起的国内市场增加了更加激烈的竞争压力。据中国家协发布的数据,内销市场已经连续多年保持15%以上的增长,年销量突破了4000亿人民币。这样无比巨大的蛋糕不断吸引了大量企业进军家具市场,与此对应和中国家具市场经营面积也同步增长,这其中,尤以知名品牌商场的连锁店和经营面积超20万平方米的巨无霸专业市场不断涌现最为突出,致使家具卖场从原来的一二类市场不断向三四类市场迅速扩容,致使内销市场竞争遍及大江南北的城乡市场,可以说家具市场现在是竞争无处不在,无时没有,加上商铺租金不断上涨,人工和材料成本不断上升。让本来在市场竞争的商海中不着边际的企业更是被压得喘不过气来。因此,在乐从和龙江经营和生产家具的售地的广告张贴处,不难发现旺铺招租和厂家转让的广告。据了解有些中小企业无法生存被迫转行或负债“潜逃”的现象时有发生。

此外,作为劳动密集型产业,人工费用是家具产业整体价格的主要组成因素之一。新的《劳动合同法》已于今年1月1日开始正式执行,企业必须为其在职员工缴纳养老、失业、工伤、生育、医疗5项保险。这无疑增加了家具企业的人工成本,原本就已经十分微薄的利润将由于人工成本的提升而被迫“缩水”。不少业内人士认为,未来10年木材供应紧张、价格上涨将是行业整体趋势,国内家具业所面临的是持续而巨大的成本压力。对此,中国家具协会副理事长朱长岭表示:“资源紧缺,原材料涨价,包括家具在内的家居产品涨价是未来大趋势。”

橱柜的产业化和标准化

任何行业的发展都从发散走向集约,从暴利走向微利,“20年”是行业从初级阶段到洗牌阶段之“约定俗成”的规律,家具行业也不例外。因此,2008年必将是家具行业非常关键的年头,市场竞争及市场及市场形势更加从国际到国内都要经受严峻考验。泱泱商海中,究竟谁将制胜?谁将淘汰?相信只有市场才有话事权和主动权,我们拭目以待!

化解涨价压力,卖场打起组合拳

从概念引入发展到意识启蒙后,中国橱柜行业的发展迎来了新的时期。中国橱柜的根本出路在于产业化,这也是未来的发展趋势。“要让橱柜走进千家万户,就不得不谈橱柜的产业化和标准化。”我认为,只有形成产业化和规模化,才有可能把产品的成本真正降下来,而标准化是实现产业化的最重要的条件。

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各大卖场早已感受到原材料涨价所带来的压力,并纷纷采取各种措施来应对涨价之风。广州红树湾家具博览中心荔湾店商场经理许嘉永透露,由于原料、人工等价格的上涨,近期该商场销售的家具产品出厂价已经上调了15%至20%。其中床垫、沙发,以及家居配饰产品的价格上涨最为明显。但是,广州各大家居卖场产品的零售价格同比仍然没有太大的变动。不仅如此,随着7月、8月份新一轮收楼、装修高峰的到来,一些促销方案已经在各大家居建材卖场实施。除此之外,各大卖场还采取组合销售等多种促销方式,稳定商品价格,努力消化涨价成本。

最近一年多来,橱柜行业的发展速度慢下来了,原因是每家企业都扩张,但市场的份额并没有扩张,若要深发展,除非行业有一个本质的变化,这个变化就是产业化程度。橱柜产业化就是橱柜的生产工业化,橱柜的物流、营销、管理要现代化。关于如何实现橱柜产业化的途径,首先要学习、引进国外的成熟技术和经验,包括先进的管理经验。其次积极推动是厨房建筑的标准化,以解决橱柜机器大生产与产品个性化、非标准化的矛盾。第三,要建立橱柜工业园区,实现资源的最佳配置。第四,开展合资、合作,实行兼并、重组,探索橱柜生产、营销、安装专业化分工协作的新路子。第五,建立橱柜科研、教育、宣传机构,举办橱柜专业展会。

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目前产业化道路很难走,最根本的问题就是标准化难以实施。

首先是房地产住宅本身的建筑环境的标准。所有的开发商、建筑的设计师对厨房了解不深入,在设计房子时不会特意去考虑厨房的设计。厨房要容纳的配件多,且多是靠墙,这决定了厨房的空间必须工整、相对面积较大。目前建设部有意识到这点,做了一些修正。

其次是接口问题。如煤气、水、电、排气、排烟等管道,如果设计得不当,对本来不大的厨房面积造成很大浪费。

第三是与厨房产品的兼容性。在欧洲,油烟机、灶、消毒柜等电器配件是按橱柜的尺寸制作的,而国内电器行业发展得较成熟,换模具成本高,电器商在短时间内难以接受。而且中国橱柜本身发展滞后,也没有很强大的力量,把自己的标准确定下来。

第四是人们喜欢按自己的意思设计厨房,造成了标准化进程更艰难。实际上,对消费者来说,少一些自己的不合理的要求,多听专业人士的建议,往往会得到更满意的效果。

标准化的大规模的生产,会使生产流程更顺畅,准确率、品质也相应提高,成本降低,就会使更多的百姓接受橱柜。另外,客户需要的个性化设计是一个柔性的东西,而标准化生产是刚性的东西,要找到一个最佳的结合点,这个零界点的把持,这是企业马力的问题,也体现了企业将来的定位。标准化的实施需要各企业的努力。

据了解,我国城市居民整体厨房与欧美经济发达国家的居民整体厨卫拥有率近100%存在着很大的差距。在中国市场尚处于初始阶段,潜在市场空间还十分巨大,产业化道路是橱柜发展的根本出路。

区域走向全国,品牌才能站住脚跟

橱柜行业发展到今天,市场越来越成熟了,但真正大规模的橱柜企业很少,与国外的成熟企业相比,尚有一定的距离。目前国内橱柜企业主要集中于北京、上海、广东、福建四大区域,这几大区域在设计、服务、管理等方面引领着国内橱柜行业的发展。市场竞争到最后的结果就是品牌时代。当前橱柜企业之间的竞争表现在品牌意识、产品、服务、创新、推广理念等方面。随着竞争的加剧,实力雄厚的厂家的规模则逐步扩大,影响力越来越大,而小的厂家因资金投入不足等原因很可能面临被淘汰出局或者被大企业兼并的局面。

在市场格局上,全国性品牌与区域性品牌并存,各自为政,共同占有市场。但每个地区又有各自的区域品牌,形成各自占地为营、诸侯争霸的局面。综观国内橱柜市场,有名分的橱柜就有两万余家,但大多只是些区域性品牌,很难成长为全国性品牌。因为跨区域性销售成本高,交货期长。如果标准化没有实施,差错率高,后台跟不上,会使竞争力减弱。很多企业在当地是强势的品牌,但大部分企业都迈不出区域的障碍。想做全国性品牌,要有足够大的优势,盖过这些劣势。

随着市场经济的全球化,竞争也是全球化的,目前国外的橱柜品牌在国内市场占有一定的比例。国内品牌与国际品牌在工艺、价格上还存在着一定的差距,因此,区域品牌只有快速成长为全国性品牌,才有能力与国际品牌抗衡,才能站住脚根。中国未来厨房的主流一定是优秀的本土企业。

为橱柜行业发展保驾护航

橱柜行业的发展是长期的,区域性品牌成长为全国性品牌,也是任重而道远的,这些不仅需要经营者的眼光、市场的机遇,还需要一个公平、健康、有序的竞争环境。福建省的橱柜行业已走过了12年的风雨历程,在一批骨干企业的带动下,福建橱柜市场在消费观念,品牌经营运作,行业知名度及行业发展态势和品牌密集度等方面有了很大提高。基于行业发展的需要,2004年7月30日福建省工商联橱柜同业公会在福州成立,在引导市场的发展加强行业自律,整合同业资源,形成集群优势等方面发挥了很大作用。自从成立橱柜公会之后,企业、品牌间的竞争多了自律意识,保障了大多数企业健康有序运营。此外,橱柜同业公会已经与学校联系办学,为橱柜企业储备人才。这些举措,都是为橱柜业向着健康、快速、持续的方向发展,给予积极的引导与强大的支持,也坚定了福建橱柜企业把行业做强做大、扩大福建橱柜在全国的影响力的决心。

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