在家电产业及市场极为成熟的今天,大家熟悉购买家电品,最为被消费者认可和选择的那一定是家电连锁卖场,家电品牌专卖店,以及综合性百货商场等。但是,你不要忽略有一个渠道市场,不论是业内还是消费者都是熟视无睹的,那就是二手家电交易市场。
这一市场的存在是对主流市场的补充呢?还是挖墙脚呢?值得业内去思考甄别。
不知业内还能否记起5年前的2013年“两会”上,人大代表、格力董事长董明珠在“两会”期间提出建议,“建议取消二手家电市场”。当时,据此引起业内广泛的关注与讨论。5年时间过去了,二手家电市场还存在吗?有没有因为有“两会”的建议而被取消?
实际上,放眼全国各地,二手家电市场依然存在。5年前董总的提议显然是没有在市场上得到响应,不仅政府没有用行政手段来取缔关停,二手家电市场不仅依然火爆,并且蔓延至线上渠道和市场。
为何二手家电市场的生死存亡,没有像董总这样的人大代表的建议那样,被各地政府采纳而取缔,反观现在家电二手市场仍保持升温,在空调旺季依然跟主流市场一样——缺货。这种现象似乎也与消费升级背道而驰,这究竟是何种原因造成的呢?
近日,家电魂专门走访了几家在全国做二手市场的经销商,在他们奔波于全国各个家电二手市场的闲暇之余,专门了解了当前家电二手市场的情况。对他们来说,做二手市场跟主流市场是一样的,只不过缘于用户需求的差异,在操作上有别于主流市场而已。只不过要把这一市场了解透了,才能够从容的有的放矢,耕耘好这也快市场。
二手家电市场用户群体是哪些人群。长期从事二手家电的沈经理告诉家电魂,一是进城务工人员。像在南方沿海城市,打工者租住的房间如果不配空调、冰箱、洗衣机、彩电等主要电器品的,在有了一定的打工收入后,就会开始考虑配置价格低廉的家电品。因为他们是租住房,需要经常换地方搬家,既没有经济实力买高端的,也不需要高端产品来支撑脸面;
二是房屋出租户。城市中有很多人完成改善性需求后,就考虑把自己的房屋租出去挣钱,但是这部分租房中有些是原来没有家电品,或者是家电品老化或损坏,又想把房屋租出去一个好的价格,就得配置电器。因为不是自己住,往往会考虑购买低价格的二手家电;
三是应急需求者。比如说像城市中开小卖部、便利店、小饭店、小吃店、小旅馆、网吧等等,一是考虑生意能干多久并不知道,二是小本生意追求成本低。因此,对空调这样的改善经营环境的电器还是一个刚性需求,想拥有但一定要价格低廉。
四是刚刚摆脱贫困的城市人群或因城中村的农村人群,包括一些国企改革下岗的人群,他们的经济收入有限,还是期望能够购买那些价格相对低廉的电器。
【二手家电市场的经营主体】
二手家电经营的主体来源比较复杂,归纳起来有这么几个方面的群体:第一家电经销商,最初进入这一领域的当然是那些资本实力不强的,或者是在主流市场上被洗牌出局后,无奈进入自己相对熟悉的领域来讨生活,或者是在家电经营中掌握了市场资源,包括对市场操作上的把控能力,但又缺乏资金在主流市场分一杯羹的群体;
第二以维修、安装家用电器产品的小维修部的老板,对旧家电比较熟悉和了解,又能够通过自己的技术或手艺,把那些坏旧重新利用的人群。就了解,这一本分人群还是比较多的,变废为宝是他们的长项,同时有能够把批量做大,比单纯的维修安装收入要来的快且稳定;
第三,一些电器厂家的连零配件供应商转型。由于上游原材料产业的竞争加剧,一些家电厂家的零配件供应商,在转型中进入二手家电市场。他们凭借着对家电产品的熟悉,在二手家电上是得天独厚、游刃有余。
【二手家电的基本来源】
二手家电的来源比较复杂,有些二手家电商对自己的产品来源讳莫如深,很难问清楚这些产品的真实源头。其实,最根溯源主要集中于两个方面,一个方面是旧家电回收后的翻新。在市场上不难发现经常有收购旧货的门店,也有走街串户的收购旧家电游商,他们收购后的旧家电,经过维修整理就成为二手市场的商品。特别是,现在一些单位和小区搬迁,会有单位和个人提供批量的旧家电。当然,也有厂家收到的退货经过维修整理后的产品。从百十元的收购价到几百元的卖出价,差额巨大是吸引二手市场经久不衰的重要原因;
另一方面是一些厂家残次品。一些不负责任的厂家,把自己不合格的产品不是拆解成废品,而是经过整修后卖给二手市场,进入到流通领域。这些产品看起来跟新产品外观差不多,使用起来似乎正常商品并无二样,但其中的是否会有隐患很难确认。但是低廉的价格使得其成为抢手货,很多的二手商凭借关系资源,成为成为这类二手货的掮客。
此外还有像厂家长期积压的滞销品、样机、实验机等等,都会通过二手市场进行消化,达到盘活资金减少损失增加收入的目的。
【二手家电市场的地理位置】
一般来说,二手家电不会是单独存在,主要是集中于城市的城乡结合部的旧货市场。批发着可以不要门店,有一个办公场所即可,他们游走于各个城市和厂家之间,做一单算一单。凭借走量在市场上也能够赚得不少;零售商则必须要有门店,从收购、清洗、维修、组装,再卖给需求者,可以说是产供销一体。
【二手家电会不会影响到主流市场】
这是一个业内极为关心的问题,毕竟二手家电市场的存在是占据整体市场的一部分,肯定是会反作用到主流市场。这就要看二手家电市场在整体市场的份额比例,同时还要看市场对这一需求的力度以及是不是长期存在。
一位长期浸淫在二手市场的经销商说,家电几乎每个品牌在二手市场都有卖,销售量占到每个厂的总量的2%-5%之间不等。如果以国内市场出货8000万台计的话,也就是在160万台至400万台之间,相当于一个中线品牌的总量,也是不可忽视的一个市场空间。
是否会对主流市场构成影响,这位经销商说得就很中肯,影响肯定是会有一些的,毕竟这个市场存在的话,就像一个砝码一样压在行业,你不重视低端的群体,就会有市场行为去调节。但是,总量看起来不小,似乎有一个中等品牌的量,但相对于行业和需求还是很小的。影响的只是把价格中枢有往下带的作用。
这位经销商还说,现在二手市场的趋势是在逐年萎缩,这与整体行业向高端转型,以及居民经济收入水平提高,原本有些想买家电但实力不济而买二手家电的用户,现在也有能力承受正规渠道品牌产品的价格。
但无论如何,中国市场巨大,消费群体层次复杂,造成了需求结构的复杂与多样。因此,二手家电市场起码在短期内还是有存在的必要,毕竟他还能满足那些刚刚走出贫困的群体的需求,也是整体市场在低端这一块的补充。
但家电二手市场面临的问题是,缺少监管和规范化运行。导致其在某种程度上成为假冒伪劣产品的集散地,同时对于消费者来说也有安全隐患的存在。怎样治理,既要满足还依旧存在的低端消费需求,还能够不影响整体行业的健康,这是考验管理者智慧的时候啦!

乐视网并没有等到传说中的13个跌停板
2月8日,在复牌后的第12个交易日,乐视网的跌停板终于被撬开。乐视网当日收盘后宣布,当天的换手率为29.06%。而当天乐视网股票成交金额超过40亿元。而需要提及的是,中邮等3家公募基金以及牛散章建平所持有的乐视网股票也在当天被解禁。
2月9日,乐视网开盘跌停,随后开板震荡。盘中股价一度拉至4.92元,尾盘再度跌停。在突如其来的巨额资金买卖下,谁在抄底乐视,谁又在甩货?乐视网董事长孙宏斌能否力挽狂澜,而始终沉默的大股东又将如何面对自己的平仓风险?图片 1

新飞电器又一次从“生死线”启航。昨日,在新乡高新技术开发区新飞冰箱制造基地,新飞电器在此举行了简短的开工仪式。与会的多方代表表达了“合力重塑新飞”的意愿,但也对去年11月大股东丰隆亚洲突然提出“重整”,致使公司、工厂运作“骤停”,仍有心悸。丰隆亚洲代表在接受本报采访时称,“资方已计划向新飞电器增资10亿~20亿元,驱动新飞电器全面升级。”
涅槃丨休克3个月,“不死鸟”新飞再度启航
昨日,新飞电器举行了一场“开工仪式”,而非复工,这或是其希望尽快走出“突发休克”的阴霾。
新乡市副市长周世杰称,新飞电器是新乡市的知名企业,新乡人对新飞充满感情。去年11月1日,丰隆亚洲与新飞电器提出“重整”,新乡市政府成立专门领导小组,确保该公司重整期有序进行。在保证公平、公开的前提下,经过多方努力,丰隆亚洲正式成为新飞电器重整投资人。
当日活动上,新飞电器管理人、金杜律师事务所合伙人郝朝辉,丰隆亚洲投资人代表、新飞电器代总经理郭站,新飞电器首席重整官李钆濬,以及新飞的员工、供应商、经销商代表,依次做了发言。
1月19日,在新乡中院召开的新飞电器重整案第一次债权人会议上,经过公开竞聘方式被指定新飞三公司管理人的北京市金杜律师事务所公布了统计数据,截至新乡中院确定的新飞公司合并重整案债权申报截止期2018年1月5日,共计823家债权人向管理人申报债权,申报金额约24.5亿元。
依计划,新飞电器正式重整投资人将于近期逐步全面恢复生产经营,公司的销售、供应、售后等体系也陆续恢复正常运营。
浴火丨丰隆亚洲计划为新飞注资十多亿“重塑”
2月6日,大河报·大河财立方率先发布《休克仨月的新飞电器醒了!春节前复工》的报道,新飞电器在“停工停产”3个月后以《告全体职工、经销商、供应商等团体或个人的一封信》(下称新飞电器公开信)的方式首次发声。
新飞电器公开信称,2月3日下午,新乡市中级人民法院主持召开河南新飞电器有限公司、河南新飞家电有限公司及河南新飞制冷器具有限公司重整投资人招募评审会第二次会议,会议决议确定丰隆亚洲为新飞电器的正式重整投资人。
新飞电器的大股东、操盘手是丰隆亚洲,如今,担当新飞电器重整投资者还是它。这是为何?
“当时,公司被迫向法院提交‘重整’申请的主要原因是上游供应商断货、各方催款压力加大,也因为丰隆亚洲是境外企业,与国内企业直接资金往来不便。”郭站解释道。
他表示,如今在新乡市政府帮助下,受新乡市中院及新飞电器管理人的监督,丰隆亚洲入境的资金渠道已打通,新飞电器也得以正常恢复生产、稳定经营秩序。
“重整,并不等于破产。”河南中砥律师事务所合伙人余文锐称,重整申请虽是广义的破产清算程序,但这与企业真正破产却有清晰界限。前者,是借法律手段保全资产的一种方案,抵御潜在的债权、债务应急风险。
不过,郭站明确地表示,新飞电器仍承担着债券债务,丰隆亚洲也将积极寻求解决。“丰隆亚洲已计划向新飞电器注资10亿~20亿元,用于既有产线改造、产品研发、市场营销推广等。至于注资批次,会有详细的工作安排。”